Per Landingpage zu besseren Conversions: Darauf kommt es an

Foto: Rawpixel

Anzeige Die Landingpage ist ein vielfältig nutzbares Mittel, mit dem Sie Conversions kanalisieren und Besucher auf ein bestimmtes Angebot aufmerksam machen können. Voraussetzung für den effizienten Einsatz ist der hochwertige Aufbau. Dabei kommt es nicht auf Massen an Text an, sondern auf clever gesetzte Elemente, Call-to-Actions und Suchmaschinenoptimierung. Wir verraten Ihnen, worauf Sie bei der Erstellung Ihrer Landingpages achten sollten.

Schnelligkeit schafft Wettbewerbsvorteile

Landingpages werden gern genutzt, um bestimmte Angebote zu präsentieren. Hier zahlt sich Schnelligkeit aus, damit das Marketingtool wirken kann. Wenn Sie ab nächster Woche ein spezielles Produkt im Angebot haben, sollten Sie schon heute die Landing Page erstellen. Vergessen Sie Programmierer und komplizierte Tasks, sondern setzen Sie auf Baukasten- und Design-Systeme mit KI-generierten Editoren. Es kommt bei der Landingpage nicht auf einzigartiges Storytelling an, sondern auf präzise, hochwertige und echte Informationen, die Ihre Kunden wissen wollen.

Für mehr Input gibt es später dann Ihre Website. Um ein bestimmtes Angebot aber schnell an die Frau und den Mann zu bringen, ist eine hochwertig erstellte und schnell aktive Landingpage die bessere Möglichkeit. Sie ist wie der Tunnel zum Ziel, weil sie links und rechts keine Ablenkungen bereithält.

Nutzen Sie SEO-Maßnahmen und Keywords für Sichtbarkeit

Die beste Landingpage nützt wenig, wenn sie niemand findet. Der entscheidende Faktor, der Ihre Zielgruppe auf Ihre Seite leitet, ist die Suchmaschinenoptimierung, kurz SEO. Um die Sichtbarkeit gezielt zu erhöhen, müssen Sie relevante Keywords einsetzen. Diese Schlagwörter sollten exakt zu dem Produkt oder der Dienstleistung passen, die Sie auf der Landingpage anbieten. Führen Sie vorab eine gründliche Keywordrecherche durch. Analysieren Sie, welche Suchbegriffe Ihre potenziellen Kunden verwenden, um nach einer Lösung für ihr Problem zu suchen.

Integrieren Sie die ermittelten Keywords organisch in die Überschriften, den Fließtext und die Meta-Beschreibung der Seite. Achten Sie darauf, nicht zu viele Keywords auf einmal zu verwenden. Das sogenannte Keyword-Stuffing führt zu einer Abwertung durch Suchmaschinen und schadet Ihrer Glaubwürdigkeit bei den Besuchern.

Qualität geht immer vor Quantität. Schreiben Sie den Text in erster Linie für Ihre menschlichen Leser. Der Inhalt sollte einen echten Mehrwert bieten, ihre Fragen beantworten und sie von Ihrem Angebot überzeugen. Eine klare Struktur und gut lesbare Abschnitte sind ebenfalls ein wichtiger SEO-Faktor.

Tipp: Denken Sie daran, dass Suchmaschinen wie Google die Nutzererfahrung immer stärker gewichten. Eine Seite, die schnell lädt und gut strukturiert ist, wird höher eingestuft. Verlinken Sie Ihre Landingpage außerdem auf Ihrer Hauptwebsite und in Social-Media-Kanälen, um Backlinks zu generieren. Backlinks von vertrauenswürdigen Quellen stärken die Autorität Ihrer Seite und verbessern das Ranking.

Stellen Sie Formulare zur Gewinnung von Kundendaten bereit

Eine Conversion bedeutet oft, dass ein Besucher eine gewünschte Aktion ausführt. Auf der Landingpage ist das in vielen Fällen das Ausfüllen eines Formulars. Die Sammlung von Kundendaten ist essenziell für Ihr weiteres Marketing. Mit diesen Daten können Sie Leads generieren, E-Mail-Marketing betreiben und Ihre Kundenbeziehungen langfristig pflegen. Das Formular selbst sollte minimalistisch und ansprechend gestaltet sein. Jedes zusätzliche Feld kann ein Grund für einen Besucher sein, den Vorgang abzubrechen.

Fragen Sie nur die nötigsten Informationen ab. Für einen Newsletter reicht in der Regel die E-Mail-Adresse. Wenn Sie ein E-Book zum Download anbieten, können der Name und die E-Mail-Adresse notwendig sein. Machen Sie deutlich, welchen direkten Vorteil der Nutzer durch das Ausfüllen des Formulars erhält.

Nutzen Sie einen klaren Call-to-Action wie „Jetzt E-Book herunterladen” oder „Kostenlose Beratung anfordern”. Positionieren Sie das Formular prominent im sichtbaren Bereich der Seite, idealerweise oberhalb des sogenannten Folds.

Wichtig: Gewährleisten Sie absolute Transparenz beim Datenschutz. Ein deutlicher Hinweis auf Ihre Datenschutzbestimmungen und die freiwillige Zustimmung der Nutzer sind in Europa rechtlich notwendig und schaffen Vertrauen.

Halten Sie die Performance im Blick und verbessern Sie Ihre Landingpage ständig

Der einmalige Aufbau einer Landingpage ist nur der Anfang. Wahre Erfolge erzielen Sie nur durch kontinuierliche Analyse und Optimierung. Performance-Messung hilft Ihnen langfristig.
Prüfen Sie, ob Ihre Landingpage gut ankommt, und wenn nicht, bearbeiten Sie die Inhalte. Führen Sie sogenannte A/B Tests durch. Dabei werden zwei verschiedene Versionen der Landingpage mit kleinen Unterschieden zeitgleich live geschaltet.

Ein Test könnte zum Beispiel eine andere Farbe des Call-to-Action Buttons oder eine leicht veränderte Überschrift umfassen. Die Version mit der höheren Conversion-Rate gewinnt und wird zur Standardseite. Testen Sie immer nur eine Variable gleichzeitig, damit Sie genau wissen, welche Änderung für den Erfolg verantwortlich war. Analysieren Sie auch das Nutzerverhalten mithilfe von Heatmaps.

Diese zeigen Ihnen, wo die Besucher am häufigsten klicken, scrollen oder welche Bereiche sie ignorieren. Dieses Wissen ist Gold wert, um die Anordnung der Elemente zu optimieren. Betrachten Sie Ihre Landingpage nicht als statisches Dokument, sondern als dynamisches Marketinginstrument, das ständig justiert werden muss.

Tipp: Als Geschäftsgründer wissen Sie womöglich noch nicht, was Ihre Kunden bevorzugen. Die Landingpage und die A/B-Testmöglichkeit helfen Ihnen auch dabei, das finale Design Ihrer Website auszuprobieren.

Achten Sie auf mobile Optimierung

Heutzutage greifen die meisten Menschen über ihr Smartphone auf das Internet zu. Eine Landingpage, die auf mobilen Geräten schlecht oder langsam dargestellt wird, kostet Sie sofort wertvolle Conversions. Mobile Optimierung ist daher kein optionales Extra mehr, sondern eine absolute Notwendigkeit. Stellen Sie sicher, dass Ihre Seite ein sogenanntes responsives Design besitzt. Das bedeutet, dass sich das Layout automatisch an die Bildschirmgröße des jeweiligen Endgerätes anpasst.

Die Ladezeit ist auf mobilen Geräten besonders kritisch. Nutzer sind weniger geduldig und brechen den Besuch schnell ab, wenn die Seite nur langsam lädt. Optimieren Sie Bilder, minimieren Sie den Code und nutzen Sie effizientes Hosting, um die Geschwindigkeit zu maximieren.

Auch die Bedienbarkeit muss auf mobilen Geräten einwandfrei sein. Alle wichtigen Elemente wie der Call-to-Action Button müssen groß genug und leicht antippbar sein. Vermeiden Sie Pop-Ups, die den gesamten Bildschirm verdecken oder schwer zu schließen sind. Denken Sie immer daran, dass die mobile Nutzererfahrung genauso wichtig ist wie die Desktop Erfahrung. Im Zweifelsfall kann die mobile Optimierung sogar Priorität haben, da der Traffic dort oft am höchsten ist.

Verwenden Sie eine professionelle Domain

Die Wahl der Domain spielt eine unterschätzte Rolle für den Erfolg Ihrer Landingpage. Eine professionelle, einprägsame und vertrauenswürdige Domain strahlt Seriosität aus und unterstützt Ihre Marketingbotschaft. Verwenden Sie eine Domain, die entweder Ihren Markennamen enthält oder direkt auf das Produkt beziehungsweise die Aktion hinweist.

Zum Beispiel: ihrprodukt name .de oder test aktion .com. Das ist viel besser als lange, kryptische Unterordner wie ihre website .de/ kampagne / sommer / angebot 2025.

Eine klare und kurze Domain ist leichter zu merken und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Besucher direkt über die Adresszeile wieder auf Ihre Seite zurückkehren. Wählen Sie außerdem eine gängige Top-Level-Domain, zum Beispiel .de, .com oder .net, die bei Ihrer Zielgruppe Vertrauen schafft. Ungewöhnliche oder unbekannte Endungen können manchmal Skepsis hervorrufen. Vermeiden Sie Rechtschreibfehler und Sonderzeichen.

Achten Sie darauf, dass die Domain zur visuellen Gestaltung Ihrer Landingpage passt und die gesamte Marke repräsentiert. Eine professionelle Domain ist der digitale Türsteher, der den ersten Eindruck von Ihrem Angebot vermittelt.

Nutzen Sie KI-gesteuerte Live-Chats für die direkte Kontaktaufnahme

Wenn bei Kunden Fragen auftauchen, erwarten sie Antworten. Sie können nicht 24/7 Support leisten, KI-gesteuerte Live-Chats ermöglichen genau das. Solche Tools können Ihre Conversion-Rate deutlich verbessern, weil sie eine direkte Interaktion möglich machen. Der Chatbot hat keinen Feierabend und steht ihren Kunden rund um die Uhr zur Verfügung. Sie sparen sich das Geld für menschliche Support-Teams und können sich wichtige Themen vom Bot weiterleiten lassen.

Der Chatbot kann Besucher durch den Kaufprozess führen, Informationen zu Produkten liefern und sogar leichte technische Probleme lösen. Er dient als digitaler Assistent, der die Absprungrate senkt, indem er Unsicherheiten und Fragen sofort klärt. Wichtig ist die nahtlose Übergabe. Sollte die künstliche Intelligenz eine Frage nicht beantworten können, muss der Chat nahtlos an einen menschlichen Support-Mitarbeiter weitergeleitet werden. Gern auch mit einem Hinweis, wann die Antwort erfolgt. Je schneller, desto kundenfreundlicher wirkt es.

Implementieren Sie den Live-Chat so, dass er nicht aufdringlich ist, aber leicht gefunden werden kann. Eine kleine Chatblase in der unteren Ecke ist oft die beste Lösung. Machen Sie deutlich, dass es sich um einen Bot handelt, schaffen Sie aber gleichzeitig die Erwartung, dass schnelle Hilfe verfügbar ist.