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Autoverkauf leicht gemacht

Foto: borodai

Anzeige Wie erzielen Sie einen Höchstpreis bei einem Auto, welches jedoch Mängel aufweist. Viele Leser und Leserinnen werden vielleicht der Meinung sein, dass dies ein Ding der Unmöglichkeit ist. Wenn Sie beispielsweise ein Auto mit Motorschaden verkaufen möchten, dann ist dies unter bestimmten Voraussetzungen auch möglich. Selbstverständlich müssen Sie den potenziellen Käufer auf die Mängel aufmerksam machen. Allerdings sollten Sie immer auf die Stärken in einem Verkaufsgespräch verweisen. Letztlich geht es immer um die richtige Präsentation des Autos. Es spielt keine Rolle, ob Sie den Wagen im Internet inserieren oder ein persönliches Verkaufsgespräch führen. Verweisen Sie auf die Vorteile des Autos. Erst in einem zweiten Schritt verweisen Sie auf den Schaden und ergänzen, dass dieser kostengünstig repariert werden kann.

Das 1×1 der Präsentationstechnik

Vielleicht sind auch noch seine Schultern heruntergebeugt und der Sprecher wirkt dadurch wenig vertrauenserweckend. Mit gebeugten Schultern und gesenktem Kopf wird man beim Zuhörer kein Vertrauen erwecken. Genau nach diesem Muster sollten Sie auch eine Präsentation betrachten. Je komplexer ein Inhalt ist, desto wichtiger ist ein logisch inhaltlicher Aufbau der Präsentation. Sie brauchen für den Aufbau der Präsentation aber auch ein wenig Gespür für die richtige Tonalität und Auswahl der Grafik. Sollten Sie von einem der beiden Dinge zu viel erwischen, dann wirkt sich das auch negativ auf Ihre Performance aus. Eine Präsentation sollte auch eine Geschichte erzählen können. Dabei schaffen Sie es, beim Zuhörer ständige Aufmerksamkeit zu erzeugen. Das ist umso wichtiger, je komplexer die Materie ist.

Wichtig Infos auf Fakten und Zahlen richtig darstellen

Gerade dann, wenn es an das Eingemachte geht, müssen Sie eine Präsentation gut strukturiert gestalten. Das ist insbesondere bei der Präsentation von Zahlen der Fall. Wenn es zum Beispiel bei einer Verkaufspräsentation um die Preisgestaltung geht, dann sollten Sie nur die Fakten präsentieren. Wenn auf der Fakten-basierten Seite mehr als nur das Zahlenmaterial steht, dann könnte die Folie auch überladen wirken. Die Folge wäre, dass sie die Aufmerksamkeit beim Zuhörer verlieren können. Auch die Auswahl der Graphik ist wichtig. Manche Grafiken sind besser für Zahlen geeignet als andere Graphiken. Bevorzugt werden von vielen Praktikern Kreisgraphiken, weil sich in einer Graphik sehr viel Information herauslesen lässt.

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